圈子圈套1:战局篇_第十六章 首页

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   第十六章 (第2/2页)

好的客户,也很少有卖了软件却希望项目失败的软件公司,但是,不可否认,一些企业买了软件以后一直没有用好,有的根本没有用起来,原因很多,而且每家都有每家的特定情况。普发集团决定上软件项目,最关心的是什么?是如何把软件用好,获得切实的收益。所以,我想和大家聊的,是我自己这些年总结出来的:决定软件项目成败的九个因素。”

    ??金总拿起笔,在已经摊开的笔记本上,一笔一划地写下了洪钧演讲的题目,然后在“成败”二字下面又重重地划了两条线。洪钧事先准备演讲用的投影幻灯片里,只有三张和他临时改定的主题有些关系,洪钧就只用了这三张片子,足足讲了一个小时。在这一个小时里,台下几乎所有人都一直专注地听着,金总的到来足以把他们都“钉”在椅子上,使得他们不敢随意离场,但把他们的心思都“钉”在洪钧身上的,只能是洪钧自己的表现了。金总自己的笔记本已经记满了一页,又翻了一页接着写。

    ??菲比坐在侧面,一直痴痴地盯着洪钧,恨不得把洪钧的每句话都印在脑子里,她早把洪钧分配给她的任务忘得一干二净。洪钧专门嘱咐过她要注意观察普发的关键人物们在听介绍时的反应,一个细微的表情或动作都不要漏掉,可菲比却直勾勾地看着洪钧,仿佛洪钧是在为她一个人做着精彩的表演,仿佛这间会议室里只有她和他两个人。

    ??一阵掌声响起来,菲比在如醉如痴中被惊醒了,洪钧已经讲完。接下来是李龙伟上场,最后是现场交流,由洪钧和李龙伟分别回答了普发几个人提的问题。

    ??这时,金总转了下手腕,低头看了眼手表,然后抬起头看着孙主任,孙主任立刻明白了,冲金总点了点头,然后对大家说:“时间也差不多了,今天大家交流得不错,维西尔公司也给我们做了精彩的介绍,我代表咱们普发集团向维西尔公司表示感谢。今天就到这儿吧。”

    ??大家鼓了鼓掌,就都一边收拾东西一边起身准备散了。洪钧望着金总,看到韩湘快步走到金总的座位前面,替金总收好记事本,又轻声对金总耳语了一句,金总便抬起头,往洪钧站的位置望了过来,发现洪钧正在看着自己,就客气地笑了一下,扭头招呼孙主任:“老孙,请客人们一起到餐厅吃顿便饭吧,我、老柳、老周也一起去。”说完,又转头冲洪钧笑着说:“状元公,走吧,不要嫌弃,十块钱标准的工作餐,普发请客。”

    ??洪钧又一次喜出望外,他克制着内心的惊喜,笑着点了点头。柳副总正站在金总旁边,轻声说:“老金,好像前两家公司讲完之后,咱们都没请人家吃饭,要不,以后再找机会?”

    ??金总一听,就对孙主任说:“是这样吗,老孙?那你可是失礼啦,来的都是客嘛,哪儿能连顿饭都不留人家呀?人家埋怨你老孙我不管,我可不能让状元公说我未尽地主之谊。走吧,老柳,一起去,就是一顿便饭嘛,影响不了公平竞争。”

    ??柳副总只好说:“你们先去,我处理点事随后就到。”说完匆匆走了。

    ??金总走到会议室门口,站住了等着,洪钧忙一边催着李龙伟、肖彬收拾好东西,一边带着菲比快步走向门口。周副总在一旁拍了洪钧后背一下,嘻嘻哈哈地开了句玩笑:“你面子够大的呀,我还没来得及回请你呢,你倒先来蹭了我们金总一顿。”然后又冲金总解释着:“他们请我们几个腐败了一次,唱了唱歌,洪总和刘小姐唱歌都够得上是专业水平。”周副总还对菲比挤了下眼睛,菲比正在纳闷周副总怎么这么没遮没拦地把被请去卡拉ok的事都说了,有些不知所措。

    ??洪钧倒觉得很自然,周副总这样做恰恰显得很坦荡,没人能说什么,金总也不会在意。果然,金总用手指着洪钧和菲比说:“你和刘小姐,状元公和赛”说到半截突然打住了,哈哈笑了笑,摆着手说:“不说不说了,再说就是胡说八道了。”

    ??菲比还愣着,洪钧用手指轻轻推了推菲比的腰,让她往前走,菲比压低声音悄悄问洪钧:“‘赛’什么?”洪钧什么也没说,笑着往前走,走到韩湘面前时,他主动伸出手和韩湘握了一下,用眼睛对韩湘说了句:“谢谢。”韩湘又是笑着点了点头,洪钧相信他明白了自己的意思。

    ??洪钧脚步轻快地和金总走出会议室,他的心情已经很久没这么好过了。十块钱一顿的普通员工餐,只有他知道得来的多不容易,也只有他知道这顿饭有多么大的价值。

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